第66章偏激的代价（1/5）_之大吉

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(一百四十六)

虽然国家还没有颁布白酒限令，但有些地方政府已经开始在借机限制和打击外来白酒的销售了。这是一个用“鼻子”做生意的张平老早就嗅出来的“味道”。

从小就与酒结下不解之缘的张平，毕业后彷徨了一阵子，最终选择了自己热爱的白酒行业销售白酒，并一干多少年，积累了丰富的的销售经验。

张平的主要工作就是经常在各地转悠，通过承揽各大厂商的礼品酒业务来推广自己的白酒品牌业务。但最近他突然感觉自己的业务推动很是吃力，甚至市场业绩有点“节节败退”的迹象。

而真正令张平“倍感挫折”的却也是他最“欣赏”的自己的竞争对手---安徽某酒王。这个比自己布局要晚一年多当时在自己的“地盘”里并不为人所知的安徽白酒的“异军突起”在他看来完全是“销售政策”的成功典范啊。

做一个正常白酒销售的人都知道，其实一种白酒在一个地区销售的好坏，有时候跟白酒本身的质量、价格甚至品牌知名度这些看起来“至关重要”的因素没有太多的关系，倒不是说因为只要是国家批准和检验合格的白酒，工艺和品质上基本上“大同小异”而已。其实它的销售成败最关键的因素却是厂商们“三缄其口”的“支持力度”啊！

怎么说呢？

就拿最近令自己头疼不已的安徽某酒王来说，无论名气和口感都没办法跟自己销售的五粮液相提并论，听说安徽本地人基本上就不喝这种酒的，甚至连听都很少人听说过这种酒的，但人家的销售额硬就是在自己的眼皮底下几个月就翻起了大浪，市场份额噌噌噌地成倍成倍地往上涨啊！不仅如此，还大有不断地“蚕食”着原本属于自己的苦苦经营数年的“地盘”的趋势呢。

张平觉得导致自己市场一再萎缩的原因分主要有两个：一个是人家的价位比较合适大众消费，一百多元一瓶，放在市场上谁都买得起，不痛不痒的。相比之下，自己卖的五粮液的平均价格是它的好几倍，甚至十多倍的，有点让普通消费者“望而却步”，销售量自然难以做大；二是某酒王厂商舍得给经销商丰厚的回报。这个对于张平来讲，也是“最致命”的。现在买酒不是“好酒不怕巷子深”的年代，中国的白酒除了高端的难以“模仿”外，其他的同质化竞争的成份十分普遍和严重。这就直接导致了一般的白酒，在市场很难找到“独一无二”的竞争优势。而白酒销售的渠道是控制在经销商手上的，经销商愿意花大力气“推广”的话，那么，相

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